Molti pensano che il mercato B2B sia meno aperto all’utilizzo dei social media?
I dati presentati in questo post dovrebbero aprire qualche considerazione in più sulle reali opportunità che le aziende operanti nel mercato B2B possono avere grazie all’attivazione e all’integrazione dei canali sociali nel proprio media mix.
I dati provengono da diverse indagini [vedi fonte]:
- le aziende B2B che utilizzano un blog generano il 67% di lead in più al mese rispetto a chi non ha un blog. [Hubspot, State of Inbound Marketing Lead Generation Report, 2010]
- il 69% dei marketer B2B stanno destinando il budget ai media sociali. [MarketingSherpa, October 2010]
- il 41% delle aziende B2B sta acquisendo nuovi clienti attraverso Facebook. [Hubspot, State of Inbound Marketing Lead Generation Report, 2010]
- l’86% delle aziende B2B utilizza i social media, contro l’82% delle aziende B2C. [White Horse, March 2010]
- i social media aumentano la visibilità del brand nei risultati dei motori di ricerca. [BtoB Magazine, July 2010]
Voglio concludere il post con un pezzo del post originale da cui ho ripreso i dati:
“Follow Your Customers!
“But wait,” you say. “I’m an industrial B2B manufacturer. What’s a Facebook page supposed to do for me?” Social media isn’t just Facebook. Facebook might not be right for your business, though it is for Steel Master Buildings, a manufacturer of prefabricated steel buildings for industrial use. They have a highly successful and effective Facebook page. Keep the fundamentals in mind: Identify where your customers are first and then choose the right social channel.” [Chad Wiebesick]